天一

发表时间:2020-07-28 18:21

公司简介


近年来,随着消费升级,中国调味品市场发展速度不断增快,2017年我国调味品市场规模达到3000多亿元。调味品企业一方面享受行业市场前景所带来的利好,另一方面也迎来市场竞争及新零售渠道变革等挑战。


河南作为人口第一大省,是我国调味品市场生产和消费的集中区域,更是中国承接南北货物流通的重要窗口;而郑州地处中原,是全国大型调味品批发基地,更是国内较大的调味品集散地和物流中心,周边辐射能力居全国前列,是各大调味品企业必争的市场。


说起河南的调味品企业,不得不提业内龙头天一食品郑州市天一水产食品有限公司成立于1995年,是一家经营调味品、水产品为主集批发、零售、商超等综合性商贸企业。经过14年的积累,天一食品成为郑州地区调味品行业影响力广泛的经销商。



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天一食品目前已与国内外200多家知名食品企业合作,经营产品达5000多种,经营产品有:海天、家乐、劲霸、雀巢、太太乐、紫林、恒顺、鼎丰、师爷、大红袍、仲景、味事达、亨氏、广合、福临门、梅花等调味品;新昌、益荣远、新和盛、双剑、海魂等冷冻食品;华龙、麦尔、瑞发德、万德福、金亿利等调理食品;牛仔骨、牛肉、羊肉、猪肉、牛羊杂副进口产品等国内外知名厂家产品。


易订货使用背景


目前天一食品公司下设调味品批发、冷冻品批发、餐饮渠道零售3个销售事业部、2家分公司、2家子公司、3个地市办事处、6个大型仓库、1个配送车队,分别负责调味品、冷冻食品、进口产品的批发、零售及KA商超销售。公司经营范围覆盖河南全省、京、津、沪、江、浙、晋、皖、粤、川等20余个省、市自治区、直辖市。公司业务员100多名,每人每天订单量30个左右。如此庞大的业务量,如果还依靠原来电话、微信、表单甚至拍照片的方式来报单,业务员的工作繁杂程度可想而知。即便是有三头六臂,也必心力交瘁。


在这样的业务体量下,公司袁总急需一款自有商城的下单系统,帮助下游经销商一键下单。而且,为了经销商更方便地了解产品信息,公司需要一个展示平台。经过对市面上多种产品的几番对比,极富互联网思维的袁总,最终敲定了和易订货的合作。


使用价值


统一订单入口,规范订单流程


天一食品下游经销商接近5000家,要实现他们对万余件商品的高频次订购,服务起来绝非易事。公司以往的接单方式为,经销商通过电话、微信、表单或者照片拍给业务员,每名业务员服务100多家客户。庞大的沟通成本让业务员和下游经销商倍感麻烦。记错商品名称,听错要货数量,搞错送货地址,漏发货品等情况时有发生,还经常找不到错单、漏单的原因,只能由公司来买单,这其中的损失,可想而知。


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上线易订货以后,公司先在一个部门使用,关闭其他方式的订单入口,统一让业务员为客户代下单。易订货当作一个很好的接单工具来使用,自动汇总订单。每位业务员的业绩一目了然,通过查看自己客户的订单趋势,针对性跟进问题客户,根据客户的订货偏好、订货行为做好营销和客情,业务员工作效率提高,客户满意度提升,对公司的形象树立有很大帮助。


财务对帐,轻松便捷


所有订单的资金流信息实时而清晰,钱从哪里来,货到哪里去,在系统内显示得一目了然,财务对账轻松准确。天一食品与下游经销商的订单信息,因易订货的连接变得清晰透明。


无缝对接ERP系统件,信息化战略提升公司核心竞争力


天一食品从一开始购买易订货,就选择了和传统ERP系统的对接打通。业务员代客户下单后,财务人员只需审核单据就可以。订单数据可无缝对接到ERP系统里,无需二次重复操作,免去了手工录单环节,杜绝出错几率的同时,大力提高了工作效率。财务经理有更多时间和精力去分析数据,管控成本,给公司总经理提供有效的数据决策依据。通过易订货和传统ERP系统的打通,实现了公司从外部客户运营到内部财务核算的全流程一体化管理。


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权责分明,提高系统利用率


通过在易订货系统中设置不同部门不同的查看权限,实现实现不同部门分管各自商品与商家,数据独立,互不影响。每一个订单的操作日志,都可查看操作人,责任落实到人,不仅提高了易订货系统对天一食品的利用效率,节省了公司的运营成本,也延伸出易订货赋能企业更大的想象空间。


对未来有清晰思考的天一人,深知自身的行业优势,懂得如何运营客户,更知道如何借助工具的力量完成核心竞争力的提升。


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