仓鼠易购

客户简介

濮阳市真鑫商贸有限公司是一家综合性商贸公司，经营的产品有休闲糖果/零食、饼干蛋糕、酒水饮料、方便食品等几大品类，代理达利园、旺旺、古井贡酒、百草味、卫龙等诸多品牌，为濮阳大街小巷的小卖部、便利店、超市配送商品，日均销售额近10万。

▌易订货使用背景

真鑫商贸的主要业务是传统的商贸批发，这两年受到宏观经济下滑影响，线上渠道比价严重，人力成本飙升，导致公司业务增速放缓。户总认为，与其坐以待毙，不如紧跟时代步伐，奋起直追。抓住了渠道，就等于抓住了商机。因此，必须管理流通渠道的订货方式，规范客户下单习惯，建立起和客户的强黏性链接。户总对比了多家订货系统，认为易订货最适合公司的业务场景，最终确定了和喜柚科技的合作，拍板上线易订货，在公司内部做变革。

▌易订货使用效果

在上线易订货前，真鑫商贸就有针对C端消费者的小程序商城，但却没有一个针对to B客户的平台，C端消费者和to B客户的拿货价不同，让这两个客户群体共用一个商城，显然是不合适的。上线易订货，为真鑫商贸增加了一个销售渠道，手机移动订货，随时随地下单，打造一个全天候不打烊商城--仓鼠易购，承诺用易订货下单的商品48小时必送达，公司的业绩很快就提升上来了。

✓业务员车销VS客户自主下单

以往公司的业务员每天到公司后，带着一车货去濮阳“扫街”，看到一个小卖部或是超市，有需要的，就进去把货放在那里，和店主结款，再把收到的钱带回公司，交给财务。这种拓客方式比较慢，成本高，每天开发的新客户很少，销量增长缓慢。

用了易订货就不一样了，业务员只需要到客户那一次，帮客户开通好订货账号，教会客户使用易订货下单就好了。考虑到部分客户年龄偏大，在手机上安装APP困难，真鑫商贸开启了易订货微信下单，客户关注之后就可以在公众号下单，十分方便。不到300个SKU的商品，客户在商城中查找也很比较快速。结合新人优惠券和商品促销，加上公司内部对业务员的奖励机制，一个业务员每天能开发近10个新客。

为了促进下游客户使用系统下单，真鑫商贸特意举办了一场感恩答谢会，现场推广仓鼠易购移动订货平台，拉动更多的客户自主下单，效果明显。

✓多维度数据报表，助力老板决策

易订货强大的数据报表功能，是其他订货系统所不能比拟的。针对不同客户的订货行为分析，不同商品的销售统计，易订货后台展示得清清楚楚。户总需要看哪个数据，只要拿出手机，点击查看对应的报表即可。对于商品的销售决策，数据报表为户总提供了有力的依据。

时代在变化，人们的思维模式、工作习惯都在改变，相信会有更多像真鑫商贸一样的企业，勇于变革，在易订货等新商业软件的加持下，变得更强，走得更远。